中央处理单元 CPU 订货号

CPU SR20 CPU 模块，AC/DC/RLY，12 输入/8 输出 ( 6ES7 288-1SR20-0AA0 )

CPU SR40 CPU 模块，AC/DC/RLY，24 输入/16 输出 ( 6ES7 288-1SR40-0AA0 )

CPU ST40 CPU 模块，DC/DC/DC，24 输入/16 输出 ( 6ES7 288-1ST40-0AA0 )

CPU CR40 CPU 模块，AC/DC/RLY，24 输入/16 输出 ( 6ES7 288-1CR40-0AA0 )

CPU SR60 CPU 模块，AC/DC/RLY，36 输入/24 输出 ( 6ES7 288-1SR60-0AA0 )

CPU ST60 CPU 模块，DC/DC/DC，36 输入/24 输出 ( 6ES7 288-1ST60-0AA0 )

扩展模块 EM 订货号

EM DI08 数字量输入模块，8 x 24 V DC 输入 ( 6ES7 288-2DE08-0AA0 )

EM DR08 数字量输出模块，8 x 继电器输出 ( 6ES7 288-2DR08-0AA0 )

EM DR16 数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输入/8 x 继电器输出 ( 6ES7 288-2DR16-0AA0 )

EM DR32 数字量输入/输出模块，16 x 24 V DC 输入/8 x 继电器输出 ( 6ES7 288-2DR32-0AA0 )

EM DT08 数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输出 ( 6ES7 288-2DT08-0AA0 )

EM DT16 数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输入/8 x 24 V DC 输出 ( 6ES7 288-2DT16-0AA0 )

EM DT32 数字量输入/输出模块，16 x 24 V DC 输入/16 x 24 V DC 输出 ( 6ES7 288-2DT32-0AA0 )

EM AI04 模拟量输入模块，4 输入 ( 6ES7 288-3AE04-0AA0 )

EM AQ02 模拟量输入模块，2 输出 ( 6ES7 288-3AQ02-0AA0 )

EM AM06 模拟量输入/输出模块，4 输入/2 输出 ( 6ES7 288-3AM06-0AA0 )

EM AR02 热电阻输入模块，2 通道 ( 6ES7 288-3AR02-0AA0 )

SIMATIC S7-200 SMART 产品亮点:

机型丰富，更多选择

提供不同类型、I/O 点数丰富的CPU 模块，单体I/O 点数可达60 点，可满足大部分小型自动化设备的控制需求。另外，CPU 模块配备标准型和经济型供用户选择，对于不同的应用需求，产品配置更加灵活，限度的控制成本。

选件扩展，定制

新颖的信号板设计可扩展通信端口、数字量通道、模拟量通道。在不额外占用电控柜空间的前提下，信号板扩展能更加贴合用户的实际配置，提升产品的利用率，同时降低用户的扩展成本。

高速芯片，性能卓越

配备西门子专用高速处理器芯片，基本指令执行时间可达0.15 μs，在同级别小型PLC 中遥遥**。一颗强有力的“芯”，能让您在应对繁琐的程序逻辑，复杂的工艺要求时表现的从容不迫。

以太互联，经济便捷

CPU 模块本体标配以太网接口，集成了强大的以太网通信功能。一根普通的网线即可将程序到PLC 中，方便快捷，省去了专用编程电缆。通过以太网接口还可与其它CPU 模块、触摸屏、计算机进行通信，轻松组网。

三轴脉冲，运动自如

CPU 模块本体多集成3 路高速脉冲输出，频率高达100 kHz，支持PWM/PTO输出方式以及多种运动模式，可自由设置运动包络。配以方便易用的向导设置功能，快速实现设备调速、定位等功能。

通用SD 卡，方便

本机集成Micro SD 卡插槽，使用市面上通用的Micro SD 卡即可实现程序的更新和PLC 固件升级，极大地方便了客户工程师对终用户的服务支持，也省去了因PLC 固件升级返厂服务的不便。

软件友好，编程高效

在继承西门子编程软件强大功能的基础上，融入了更多的人性化设计，如新颖的带状式菜单、全移动式界面窗口、方便的程序注释功能、强大的密码保护等。在体验强大功能的同时，大幅提高开发效率，缩短产品上市时间。

完美整合，无缝集成

SIMATIC S7-200 SMART 可编程控制器，SIMATIC SMART LINE 触摸屏和SINAMICSV20 变频器完美整合，为OEM 客户带来高性价比的小型自动化解决方案，满足客户对于人机交互、控制、驱动等功能的全方位需求

CPU SR20 CPU 模块，AC/DC/RLY，12 输入/8 输出6ES7 288-1SR20-0AA0

CPU SR40 CPU 模块，AC/DC/RLY，24 输入/16 输出6ES7 288-1SR40-0AA0

CPU ST40 CPU 模块，DC/DC/DC，24 输入/16 输出6ES7 288-1ST40-0AA0

CPU CR40 CPU 模块，AC/DC/RLY，24 输入/16 输出6ES7 288-1CR40-0AA0

CPU SR60 CPU 模块，AC/DC/RLY，36 输入/24 输出6ES7 288-1SR60-0AA0

CPU ST60 CPU 模块，DC/DC/DC，36 输入/24 输出6ES7 288-1ST60-0AA0

三轴脉冲，运动自如

CPU 模块本体多集成3 路高速脉冲输出，频率高达100 kHz，支持PWM/PTO

输出方式以及多种运动模式，可自由设置运动包络。配以方便易用的向导设置功

能，快速实现设备调速、定位等功能。

通用SD 卡，方便

本机集成Micro SD 卡插槽，使用市面上通用的Micro SD 卡即可实现程序的更新

和PLC 固件升级，极大地方便了客户工程师对终用户的服务支持，也省去了因

PLC 固件升级返厂服务的不便。

软件友好，编程高效

在继承西门子编程软件强大功能的基础上，融入了更多的人性化设计，如新颖的

带状式菜单、全移动式界面窗口、方便的程序注释功能、强大的密码保护等。在

体验强大功能的同时，大幅提高开发效率，缩短产品上市时间。

完美整合，无缝集成

SIMATIC S7-200 SMART 可编程控制器，SMART LINE 触摸屏和SINAMICS V20 变

频器完美整合，为OEM 客户带来高性价比的小型自动化解决方案，满足客户对

于人机交互、控制、驱动等功能的全方位需求。

5

CPU 模块

全新设计，性能卓越

全新的S7-200 SMART 带来两种不同类型的CPU 模块，标准型和经济型，全方位满足不同行业、不同客户、不

同设备的各种需求。标准型作为可扩展CPU 模块，可满足对I/O 规模有较大需求，逻辑控制较为复杂的应用；

而经济型CPU 模块直接通过单机本体满足相对简单的控制需求。

以太网接口RS485 串口支持 Micro SD 卡高速计数

I/O 模块扩展1) 信号板扩展1) 实时时钟1) 高速脉冲输出2)

标准型，继电器输出型

CPU – SR20 / SR40 / SR60

经济型，继电器输出型

CPU – CR40

标准型，晶体管输出型

CPU – ST40 / ST60

型号CR40 SR20 SR40 SR60 ST40 ST60

产品

高速计数4 路 30 kHz 4 路 60 kHz

高速脉冲输出－ 3 路 100 kHz

通信端口2 2 ~ 3

开关量 I/O 40 148 168 188 168 188

模拟量 I/O － 25

1) 仅有标准型 CPU 模块支持 2) 只有标准型、晶体管输出型才支持

6

通信及运行状态指示灯，

PLC 工作状态一目了然

所有模块的输入输出

端子均可拆卸

通用 Micro SD 卡，支持程序

和 PLC 固件更新

西门子专用高速芯

片，基本指令执行时

间可达 0.15 μs

配备超级电容，掉电

情况下，依然能保证

时钟正常工作

信号板扩展实现化配

置，同时不占用电控柜空间

集成以太网口，程序

、设备组网更加

方便

安装便捷，支持导轨

式和螺钉式安装

插针式连接，模块连接更加紧密

本公司经销西门子PLC自动化设备！PLC系列有：S7-200CN,S7-300,S7-400,ET200,S7-1200全新PLC模块设备均有大量现货库存，本公司代理产品广泛用于机械、电力、水利水电、钢铁厂、石油厂、化工厂、冶金厂、造纸厂、监控等工业设备。。专用的西门子自动化技术支持，的西门子品牌进口产品!诚信与您合作！欢迎您来采购！

6ES72881SR200AA0 S7-200 SMART，CPU SR20，标准型 CPU 模块，继电器输出，220 V AC 供电，12 输入/8 输出

6ES72881ST200AA0 S7-200 SMART，CPU ST20，标准型 CPU 模块，晶体管输出，24 V DC 供电，12 输入/8 输出

6ES72881SR300AA0 S7-200 SMART，CPU SR30，标准型 CPU 模块，继电器输出，220 V AC 供电，18 输入/12 输出

6ES72881ST300AA0 S7-200 SMART，CPU ST30，标准型 CPU 模块，晶体管输出，24 V DC 供电，18 输入/12 输出

6ES72881SR400AA0 S7-200 SMART，CPU SR40，标准型 CPU 模块，继电器输出，220 V AC 供电，24 输入/16 输出

6ES72881ST400AA0 S7-200 SMART，CPU ST40，标准型 CPU 模块，晶体管输出，24 V DC 供电，24 输入/16 输出

6ES72881SR600AA0 S7-200 SMART，CPU SR60，标准型 CPU 模块，继电器输出，220 V AC 供电，36 输入/24 输出

6ES72881ST600AA0 S7-200 SMART，CPU ST60，标准型 CPU 模块，晶体管输出，24 V DC 供电，36 输入/24 输出

6ES72881CR400AA0 S7-200 SMART，CPU CR40，经济型 CPU 模块，继电器输出，220 V AC 供电，24 输入/16 输出

6ES72881CR600AA0 S7-200 SMART，CPU CR60，经济型 CPU 模块，继电器输出，220 V AC 供电，36 输入/24 输出

6ES72882DE080AA0 S7-200 SMART，EM DI08，数字量输入模块，8 x 24 V DC 输入

6ES72882DR080AA0 S7-200 SMART，EM DR08，数字量输出模块，8 x 继电器输出

6ES72882DT080AA0 S7-200 SMART，EM DT08，数字量输出模块，8 x 24 V DC 输出

6ES72882DR160AA0 S7-200 SMART，EM DR16，数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输入/8 x 继电器输出

6ES72882DT160AA0 S7-200 SMART，EM DT16，数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输入/8 x 24 V DC 输出

6ES72882DR320AA0 S7-200 SMART，EM DR32，数字量输入/输出模块，16×24 V DC 输入/16 x 继电器输出

6ES72882DT320AA0 S7-200 SMART，EM DT32，数字量输入/输出模块，16 x 24 V DC 输入/16 x 24 V DC 输出

6ES72883AE040AA0 S7-200 SMART，EM AI04，模拟量输入模块，4 输入

6ES72883AQ020AA0 S7-200 SMART，EM AQ02，模拟量输出模块，2 输出

6ES72883AM060AA0 S7-200 SMART，EM AM06，模拟量输入/输出模块，4 输入/2 输出

6ES72883AR020AA0 S7-200 SMART，EM AR02，热电阻输入模块，2 通道

6ES72883AT040AA0 S7-200 SMART，EM AT04，热电偶输入模块，4 通道

6ES72885CM010AA0 S7-200 SMART，SB CM01，通信信号板，RS485/RS232

6ES72885DT040AA0 S7-200 SMART，SB DT04，数字量扩展信号板，2 x 24 V DC 输入/2 x 24 V DC 输出

6ES72885AQ010AA0 S7-200 SMART，SB AQ01，模拟量扩展信号板，1 x 12 位模拟量输出

6ES72885BA010AA0 S7-200 SMART，SB BA01，电池信号板，支持普通纽扣电池

6AV66480BC113AX0 SMART LINE，Smart 700 IE，7 寸，64 K 色真彩显示，集成以太网接口

6AV66480BE113AX0 SMART LINE，Smart 1000 IE，10.2 寸，64 K 色真彩显示，集成以太网接口

      本公司只销售西门子原装，享受西门子一年保修！

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标准型CPU模块，晶体管输出，24输入/16输出   6ES7288-1ST40-0AA0

标准型CPU模块，继电器输出，36输入/24输出   6ES7288-1SR60-0AA0

标准型CPU模块，晶体管输出，36输入/24输出   6ES7288-1ST60-0AA0

经济型CPU模块，继电器输出，24输入/16输出   6ES7288-1CR40-0AA0

扩展模块EM

数字量输入模块，8输入                6ES7288-2DE08-0AA0

数字量输出模块，8输入/继电器输出     6ES7288-2DR08-0AA0

数字量输出模块，8输入/输出           6ES7288-2DT08-0AA0

数定量输入/输出模块， 8输入/8输出    6ES7288-2DR16-0AA0

数定量输入/输出模块， 16输入/16输出  6ES7288-2DR32-0AA0

数定量输入/输出模块， 8输入/8输出    6ES7288-2DT16-0AA0

数定量输入/输出模块， 16输入/16输出  6ES7288-2DT32-0AA0

模拟量输入模块，4输入                6ES7288-3AE04-0AA0

模拟量输出模块，2输出                6ES7288-3AQ02-0AA0

模拟量输入/输出模块，4输入/2输出     6ES7288-3AM06-0AA0

热电阻输入模块，2通道                6ES7288-3AR02-0AA0

信号板

通信信号板，R485/R232                6ES7288-5CM01-0AA0

数定量扩展信号板，2*2输出            6ES7288-5DT04-0AA0

模拟量扩展信号板，1*12位模拟量输出   6ES7288-5AQ01-0AA0

smart700IE  SMART LINE 触摸屏，7寸，64K色真彩显示，集成以太网接      6AV6648-0BC11-3AX0

smart1000IE  SMART LINE 触摸屏，10.2寸，64K色真彩显示，集成以太网接      6AV6648-0BE11-3AX0

TD400C   蓝色背光LCD,4行文本显示器，可自定义前面板        6AV6640-0AA00-0AX0

SIMATIC S7-200 SMART 订货数据

中央处理单元 CPU 订货号

CPU SR20 CPU 模块，AC/DC/RLY，12 输入/8 输出6ES7 288-1SR20-0AA0

CPU SR40 CPU 模块，AC/DC/RLY，24 输入/16 输出6ES7 288-1SR40-0AA0

CPU ST40 CPU 模块，DC/DC/DC，24 输入/16 输出6ES7 288-1ST40-0AA0

CPU CR40 CPU 模块，AC/DC/RLY，24 输入/16 输出6ES7 288-1CR40-0AA0

CPU SR60 CPU 模块，AC/DC/RLY，36 输入/24 输出6ES7 288-1SR60-0AA0

CPU ST60 CPU 模块，DC/DC/DC，36 输入/24 输出6ES7 288-1ST60-0AA0

扩展模块 EM 订货号

EM DI08 数字量输入模块，8 x 24 V DC 输入6ES7 288-2DE08-0AA0

EM DR08 数字量输出模块，8 x 继电器输出6ES7 288-2DR08-0AA0

EM DR16 数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输入/8 x 继电器输出

6ES7 288-2DR16-0AA0

EM DR32 数字量输入/输出模块，16 x 24 V DC 输入/8 x 继电器输出

6ES7 288-2DR32-0AA0

EM DT08 数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输出6ES7 288-2DT08-0AA0

EM DT16 数字量输入/输出模块，8 x 24 V DC 输入/8 x 24 V DC 输出

6ES7 288-2DT16-0AA0

EM DT32 数字量输入/输出模块，16 x 24 V DC 输入/16 x 24 V DC 输出

6ES7 288-2DT32-0AA0

EM AI04 模拟量输入模块，4 输入6ES7 288-3AE04-0AA0

EM AQ02 模拟量输入模块，2 输出6ES7 288-3AQ02-0AA0

EM AM06 模拟量输入/输出模块，4 输入/2 输出6ES7 288-3AM06-0AA0

EM AR02 热电阻输入模块，2 通道6ES7 288-3AR02-0AA0

信号板 SB 订货号

SB CM01 通信扩展信号板，R485/R232 6ES7 288-5CM01-0AA0

SB DT04 数字量扩展信号板，2 x 24 V DC 输入/2 x 24 V DC 输出

6ES7 288-5DT04-0AA0

SB AQ01 模拟量扩展信号板，1 x 12 位模拟量输出6ES7 288-5AQ01-0AA0

附件订货号

PS207 PLC 电源 24 V DC/2.5 A 6EP1 332-1LA00

PS207 PLC 电源 24 V DC/4 A 6EP1 332-1LA10

CSM1277 以太网交换机，4 端口6GK7 277-1AA00-0AA0HMI 操作面板 订货号

Smart 700 IE Smart 700 IE，7 寸触摸屏6AV6 648-0BC11-3AX0

Smart 1000 IE Smart 1000 IE，10.2 寸触摸屏6AV6 648-0BE11-3AX0

TD400C 蓝色背光 LCD，4 行文本显示器，6AV6 640-0AA00-0AX0

Smart 700 6AV6 648-0AC11-3AX0

Smart 1000 6AV6 648-0AE11-3AX0

西门子触摸屏详细订货号：

Smart 700 IE Smart 700 IE，7 寸触摸屏6AV6 648-0BC11-3AX0

Smart 1000 IE Smart 1000 IE，10.2 寸触摸屏6AV6 648-0BE11-3AX0

TD400C 蓝色背光 LCD，4 行文本显示器，可自定义前面板6AV6 640-0AA00-0AX0

HMI

6AV6 640-0BA11-0AX0

OP 73 micro s7-200系列用

6AV6 640-0CA11-0AX0

TP177 micro 触摸式 s7-200系列用

6AV6 640-0DA11-0AX0

K-TP 178 micro s7-200系列用

机型丰富，更多选择

提供不同类型、I/O 点数丰富的CPU 模块，单体I/O 点数高可达60 点，可满足大部分小型自动化设备的控制需求。另外，CPU 模块配备标准型和经济型供用户选择，对于不同的应用需求，产品配置更加灵活，大限度的控制成本。 选件扩展，定制

新颖的信号板设计可扩展通信端口、数字量通道、模拟量通道。在不额外占用电控柜空间的前提下，信号板扩展能更加贴合用户的实际配置，提升产品的利用率，同时降低用户的扩展成本。 高速芯片，性能卓越

配备西门子专用高速处理器芯片，基本指令执行时间可达0.15 μs，在同级别小型PLC 中遥遥。一颗强有力的“芯”，能让您在应对繁琐的程序逻辑，复杂的工艺要求时表现的从容不迫。 以太互联，经济便捷

CPU 模块本体标配以太网接口，集成了强大的以太网通信功能。一根普通的网线即可将程序到PLC 中，方便快捷，省去了专用编程电缆。通过以太网接口还可与其它CPU 模块、触摸屏、计算机进行通信，轻松组网。 三轴脉冲，运动自

CPU 模块本体多集成3 路高速脉冲输出，频率高达100 kHz，支持PWM/PTO输出方式以及多种运动模式，可自由设置运动包络。配以方便易用的向导设置功能，快速实现设备调速、定位等功能。 通用SD 卡，方便

本机集成Micro SD 卡插槽，使用市面上通用的Micro SD 卡即可实现程序的更新和PLC 固件升级，极大地方便了客户工程师对终用户的服务支持，也省去了因PLC 固件升级返厂服务的不便。 软件友好，编程高效

在继承西门子编程软件强大功能的基础上，融入了更多的人性化设计，如新颖的带状式菜、全移动式界面窗口、方便的程序注释功能、强大的密码保护等。在体验强大功能的同时，大幅提高开发效率，缩短产品上市时间。 完美整合，无缝集成

SIMATIC S7-200 SMART 可编程控制器，SIMATIC SMART LINE 触摸屏和SINAMICSV20 变频器完美整合，为OEM 客户带来高性价比的小型自动化解决方案，满足客户对于人机交互、控制、驱动等功能的全方位需求。

日前，6月14日，科通芯城康敬伟在调研活动中详细回应了自去年5月被机构沽空后的这段历程，以及目前公司的近况。

在由深圳证券交易所主办、香港交易所支持，智通财经承办的“和交易所一起走进港股上市公司”第三期深圳站的一场调研活动中，科通芯城董事长康敬伟参与了互动。

为什么近几年对IC元器件的需求量越来越大?康敬伟表示，因为智能硬件的发展。比如在汽车领域，按照李书福的说法，汽车以前是“有四个轮子的沙发”，而今天用另一个理论讲，汽车是有大屏幕的电脑。未来可以看到所有电子产品，甚至物品，都是智能硬件。基于这样的趋势，过去几年，芯片需求量每年以双位数增长。

而在中国，芯片不仅是 5G、物联网、AI等不可或缺的一部分，也早已提升到国家战略层面，成为国之重器。2018年季度，中国集成电路仍旧保持高速增长态势，销售额达到1152.9亿元，同比增长20.8%。

中兴事件后，国家加大对自主芯片的支持，“大基金”二期已在募集中，预计规模将达1500-2000亿元，一期加二期撬动的社会资本总规模预计超过1万亿元。可以预见，未来芯片市场将会越来越大。而科通芯城作为IC元器件的分销商以及定制芯片的提供商，将扮演着越来越重要的角色。

沽空事件对科通芯城的影响

当被问及，去年5月中旬狙击以后有没有什么后遗症，或者是法律上或者是一些问题?科通有哪些不足或者是薄弱的环节?

康敬伟回答说，去年5月份事件对我们有很大的影响，倒不是说做空事件对我们有什么影响，是因为做空以后产生了我们当时意想不到的黑天鹅事件。科通芯城规模的扩张依赖于银行的信贷，过去我犯了一个很大的错误，就是太追求信贷成本化，所以我们以前没有用一家国内的银行，全部都是用的香港的银行，因为香港利率。因此当时沽空事件出来以后，我们没想到的是香港银行出现了连锁反应，短短的一个星期之内，产生流动性连锁反应，大概两个多月我们的钱只有出没有进，然后进的钱全部都被封掉了。其实我们能活下来已经算是奇迹。

当时我们采取很多壮士断臂的方法：卖资产，然后换回现金还钱，同时大幅缩小规模，通过这个方法我们解决了流动性的问题。

活过来以后，我们意识到以前的商业模式必须得调整。以前整个战略是规模无限扩张，同时利用大数据去提供金融服务，去年推广的引力金服是我们很重要的利润来源，大概占去年利润的一半，但这种模式在去年5月份以后就行不通了。

在这种情况下，我们开始产生了第二套双引擎的商业模式，就是继续做元器件，但是控制规模，做更有质量的交易，同时把硬蛋变成新的盈利模式。这就是过去这个事件对我们的直接和间接的影响。

第二个问题，任何公司都有不足的地方，我们不足的地方是有时候太急于创新，战线很长，不是每一块上面都有足够的现金流。就像我们去年5月份其实犯的的错误就是当时的资金链太紧张了。去年的事件对我的影响就是让公司会更保守、更稳健，但是并不会改变科通作为一个很创新的公司。我们要不断创新，但是同时要量力而为。根据我们的资源去设计可操作的商业模式。

据康敬伟介绍，从今年开始，科通芯城主要专注两个方面：芯片和AIoT，其中AIoT是指AI+IoT，即人工智能+物联网。

这一战略转变是基于今年年初科通芯城做出的重大战略重组：把所有业务部门整合成两个大的平台，一个是科通芯城，主要做IC元器件的自营平台;另一个是硬蛋，要将其打造成一个AIoT的企业服务平台。康敬伟表示，未来科通芯城将围绕芯片和AIoT这两个领域大规模发展。

他还表示，“科通芯城的商业模式其实非常简单，就是卖IC元器件的‘京东商城’。我们通过自营平台，把全世界主要的半导体芯片卖给数万家中国制造业企业，赚取其中的差价。”

据了解，全世界的100家半导体公司，目前有40%-50%公司是科通芯城的供应商，比如英特尔、博通、赛灵思等全世界靠前的半导体公司。客户方面，科通芯城服务了3万多家制造业企业，基本覆盖了中国大型制造业企业，包括了每个领域的前五大客户，比如通讯行业的华为、中兴;汽车领域的比亚迪、长安汽车、长城汽车等。

同时康敬伟也提到，科通芯城的商业模式不是简单的大卖场。“不同于其他商品，客户用半导体设计出来的手机、挖矿机、电子香烟等产品，其生命周期是6-12个月左右，而一个新的半导体，从设计到产品，大概需要18-24个月的投入，所以科通芯城平台的两端都不是一个标准品的生意，而是快速变化的行业，而在这个某种程度上类似快消品的行业，点是营销，科通芯城把70%-80%的精力放在营销上，帮助供应商把下一代的新产品营销给客户。”

科通芯城库存天数大概在30天左右，跟供应商签的账期大概30天。客户方面，给华为、比亚迪之类的大型客户60-90天账期，公司会把这些账期卖给银行作担保;对于中小企业客户，则基本是现款现货，或者几周的周转天数。他表示，“这种商业模式的运转基本能够为公司带来正现金流。”

关于硬蛋，康敬伟表示，目前硬蛋有三个变现的商业模式：一是向硬件企业销售IC元器件;二利用硬蛋实验室设计一系列AI模块，把模块卖给客户，目前已经有硬蛋AI模块应用到了扫地机器人、无人机等市场领域;三是公司通过提供技术服务获得了不少公司的股权。

目前硬蛋AIoT平台的企业数目已突破3.5万家，覆盖智能汽车、智能家居、机器人、AI芯片等领域。该平台孵化的易造机器人项目，已经独立盈利三年，预计今年销售将翻倍增长，达到15亿元，这也是硬蛋平台孵化出来的可以IPO的。

代理商的营销价值

在被问及大型制造企业本身具有议价权，科通芯城平台是否有足够的议价权，能拿到更便宜更多的货，或者说更有保障更安全的供应链的问题时，康敬伟分析了其商业模式的价值。

他说，这要回到我们的商业模式，在B2B行业，特别在芯片行业，很大程度上是谁拥有了技术上的东西，谁就有话语权，其实有时候购买量未必能产生真正的议价权。

的确大企业购买力很强，回到我们的商业模式——营销。很多大企业都是我们的客户，他们要跟我们买，而不直接跟英特尔、博通买，这里面有一个的一个商业模式的区别。我们其实不是一个简单的卖东西的平台，不是一个重复的分销商角色，我们的一个很重要的角色是帮助英特尔、博通、赛灵思等公司去推广它们的下一代的新的芯片和技术给新的客户以及新的应用市场。

像英特尔这样的公司不可能服务中国1千个客户，在这种情况下需要一个营销的渠道去帮助它做这些事。科通芯城的商业模式是帮企业做营销，不收广告费，但如果营销成功了，可能6-9个月后有生意了，需求量起来了，企业就得在这个生意里给我们折扣。比如，如果你给分销只有两个点，那么你可能要给我6个点到8个点。我们推广一些半导体的产品，像FPGA，基本上毛利可以做到15%以上。因为我们控制了渠道，所以不管客户是海尔、海信，还是比亚迪，当它们要买这个东西时，我们就有销售权。我们跟每个供应商都有签代理协议，而国外的供应商一般在中国只会选2-4家，科通芯城就是每家里面2-4家的代理商之一。

中兴事件对科通业务有无影响？

康敬伟表示，其实在去年之前，2016年我们是中兴除高通外的第二大供应商，但是因为去年受到(沽空事件)影响以后，我们的资金成本一下提高了，所以我们把很多大客户的生意都给砍掉了，从去年开始我们跟中兴的生意都已经降下来了，所以这中兴事件对我们影响并不大。现在我们的客户会更分散一些，所以不管中兴有没有问题，对我们的业务基本上没什么影响。

另外，我们很少做被动元器件，我知道近被动元器件涨价受到大家关注，但是其实被动元器件在整个产业链里面其实并不是那么重要，这也不是科通的主要业务。

从去年开始科通芯城的信贷在逐步恢复。加之目前的经济周期情况以及相关政策导向，我们信贷恢复的速度是比我去年想象的要慢。

这也是今年我们在策略方面不愿意太激进的原因，银行信贷额度恢复需要时间，我们自营平台的成长很大程度上取决于银行额度恢复的速度。

在这种情况下，我们干的一件事是把去年的引力金服业务大规模缩小了，尽量用更多自有资金应付不时之需。目前业务对资金的需求量已经比一年前小得多，科通芯城现有的业务也已经能够产生比较好的正现金流。

在这种情况下，我们有足够的自由现金。今年我们不会很激进地扩张规模，而稳打稳扎的发展趋势。未来不是寄希望于科通芯城规模扩张有多快，而是在于硬蛋的产业化，硬蛋做的新项目在未来几年能够成为我们的利润贡献，这就是整个新的战略，我希望新战略对资金的依赖度要比以前要低得多。

不会收购半导体公司，但将提供定制芯片

对于收购半导体公司的问题，康敬伟表示，我们从来没有说过要收购半导体公司，这不是我们的策略。

但我们认为，未来国产芯片将形成一个产业链，从设计到制造，会形成一个10万亿的庞大产业。而这个产业对于中国很多公司是新的，对于科通也是新的，但是科通今天要进入这个新的产业，开始给客户提供定制的芯片，这是我们已经在做的一件事了。

为大家都知道，近中美贸易战开始后，全世界对技术的掌控，特别是美国对技术的掌控非常严格，而目前科通平台上所卖的产品，包括不能卖给中兴的大部分产品都在我们的平台上面，我们也受美国出口管制。

在这种情况下，我们与欧洲一个的研究机构在深圳成立了微电子中心，通过这个中心，我们会向中国客户提供定制芯片，也就是说我们会介入到芯片的设计和制造领域。 大概从5月初开始到今天为止，不到一个多月，我们已经收到了很多家做AI芯片的公司和智能硬件公司的需求。